Resultados comerciales · Enero a abril 2026

Diagnóstico Comercial
Peltier Agency

Periodo Enero a abril 2026 (4 meses)
Corte 27 de abril 2026
Audiencia Comité comercial
01

Panorama global

Ingresos cobrados
2024 Cierre
$6.78M MXN
91 proyectos · año base
2025 Cierre
$10.75M MXN
▲ +58.5% vs 2024
82 proyectos · año récord
2026 Vendido (enero a abril)
$1.44M MXN
13 contratos firmados
Subtotal de proyectos ganados
2026 Cobrado (enero a abril)
$700K MXN
$739K por cobrar
Igualas + facturas a 30 días
Evolución de ingresos · 3 años
MXN sin IVA
02

Radiografía por ejecutivo

Cobrado · % de cierre · Estimado
Ejecutivo
Vendido 2025
Vendido 2026
Cobrado 2026
Por cobrar
% de cierre 2026
Estado
Eduardo Peltier Socio · Cuentas premium
$7,697,584
$392,958
$193,251
$199,707
28.6% (2/7)
Crítico
Joaquin Labora Comisionista
$1,167,000
$585,522
$226,512
$359,010
50.0% (5/10)
Activo
Comercial Prospectos vía Paid Media
$166,314
$286,314
$206,314
$80,000
40.0% (4/10)
Activo
Mónica de la Garza Ejecutiva · Nómina fija
$1,680,302
$174,000
$74,000
$100,000
20.0% (2/10)
Foco rojo
Adriana Ejecutiva
$37,000
$0
$0
$0
0% (0/1)
Sin actividad
Lectura clave — Vendido = valor del contrato firmado (Ganado). Cobrado = lo que efectivamente entró a caja. La diferencia (saldo por cobrar) son igualas mensuales que se devengan a lo largo del año — no flujo perdido.
§
Si seguimos vendiendo al mismo ritmo de los primeros 4 meses, vamos a cerrar el año 74% por debajo del 2025. La caída no es de una persona: cuatro de cinco ejecutivos venden menos que el año pasado.
03

Concentración de cartera

¿De dónde vino el dinero en 2025?
Top clientes 2025
% del total cobrado
Telcel
66.3%
$7.13M
Ferromex
10.4%
$1.12M
IQSEC
7.0%
$747K
Mariposa
3.9%
$420K
Otros
12.4%
$1.33M
Top 3 clientes = 83.7% de los ingresos.
Si Telcel se cae, la empresa se cae con él.
Top 10 clientes ganados · 2025
Cobrado MXN
01
Telcel
$7,126,963
02
Ferromex
$1,119,760
03
IQSEC
$747,000
04
Mariposa
$420,000
05
Foro
$351,624
06
BWW
$289,042
07
MS Millenium
$211,500
08
Endomarketing
$173,200
09
Robótica Galu
$120,000
10
Burger King
$35,000
04

El gap Telcel

Cliente principal · año vs año
Telcel 2025 vs 2026
Cobrado · MXN
Detalle de actividad
Estado del pipeline
5
Proyectos ganados 2025
$7.13M en 12 meses
0
Proyectos ganados en 2026
$0 cobrado en 4 meses
$2.86M
Pipeline activo Telcel
Cadenas Comerciales $1.45M + Momentum $1.41M · cotizaciones enviadas
$5.23M
Telcel Familia · perdido
No se concretó en este ciclo
05

Pipeline 2026 · estado actual

52 proyectos cotizados
Embudo de oportunidades
Subtotal MXN
Pipeline total
$72.32M
Perdido
$67.40M
Cotización enviada
$3.24M
Ganado
$1.44M
En negociación
$107K
Pausado
$142K
Tasa de pérdida del pipeline cotizado: 93%
Estimado de cierre del pipeline activo: $2.82M MXN
Base recurrente
Igualas mensuales
$594K
Valor anual contratado
CLIENTES BASE
Mariposa$474K
Robotics Galu$120K
Iscor (6m)$150K
Lo que ya tenemos contratado en igualas equivale al 22% de lo que vamos a vender este año si seguimos al ritmo actual.
06

Paid Media · vendedor digital

Análisis del canal
Prospectos recibidos en 2026
12oportunidades
Promedio 3 prospectos por mes
Tasa de cierre
40%
▲ Más alta del equipo
4 ganados de 10 con respuesta
Cobrado generado
$206K MXN
22.6% del total cobrado en 2026
Sin nómina asociada
Ticket promedio
$72K MXN
Mediana: $35K · Máx: $120K
Embudo Paid Media · 2026
12 prospectos en total
Prospectos recibidos
12 · $595K
Ganados
4 · $206K
Perdidos
6 · $218K
Cotización abierta
1 · $12K
Pausado
1 · $80K
Los prospectos de Paid Media cierran al 40% · canal RP cierra al 32%.
Calidad de lead: alta · ciclo de venta: corto.
Tipos de proyecto generados
Mix por canal
Paid Media
3
Branding
2
Social Media
2
Estrategia
2
Campaña MKT
1
Sitio Web
1
Activaciones
1
Observación: Paid Media trae demanda diversificada, no solo proyectos de pauta. Funciona como vendedor de cartera completa.
Comparativo de canales · 2026
Performance relativa
Canal Prospectos Ganados Tasa cierre Ticket prom. Cobrado % del Total
Paid Media 12 4 40.0% $72K $206,314 22.6%
RP / Referido / Directo 40 9 32.1% $127K $705,597 77.4%
§
Paid Media funciona como un vendedor que solo cobra cuando hay resultado: de cada 10 prospectos que cotiza, cierra 4. Ticket promedio $72K. No tiene sueldo fijo, así que el gasto sube y baja con la pauta.
07

Lectura ejecutiva

Acciones a definir en este comité
Diagnóstico
La empresa lleva $1.44M vendidos y $700K cobrados en 4 meses. El resto del año depende de cerrar las 2 cotizaciones grandes de Telcel (Cadenas Comerciales + Momentum, juntas $2.86M). Si esas dos caen, el año cierra cerca de $2.82M — todavía 74% abajo de 2025, pero alcanzable.
Riesgos identificados
Dependencia de pocos clientes: 84% del dinero 2025 vino de 3 clientes. Hoy todo el pipeline grande activo es Telcel.
Cierre bajo: De cada 100 pesos cotizados en 2026, perdemos 93. Solo cerramos 7.
Cobranza: Meyer ANTAD nos paga $199K en 30 días. Las igualas mensuales (Mariposa, Iscor, Robotics Galu) suman $540K que entran mes a mes el resto del año.
Margen Momentum: Se cotizó al 20% (debajo del mínimo 35%). Decisión de Chris para entrar fuerte con Telcel — hay que revisar que el resto de proyectos sí cumplan el 35%.
Decisiones para esta sesión
01 · CLIENTES
Plan para reactivar Telcel: quién lo lleva, qué se hace, fecha.
02 · METAS
Definir cuánto debe vender cada quien al mes. Revisión en 60 días.
03 · NÚMEROS
Cada quien debe traer al menos lo mismo que cuesta. Si no, hay que hablarlo.